Mucha gente está discutiendo actualmente sobre ideas disruptivas de negocio y, a veces, incluso ya están hartos del mundo disruptivo. Pero ¿por qué este tema es tan importante para todos y qué debemos saber al respecto?
Este artículo te ayudaremos a comprender por qué estos nuevos modelos comerciales disruptivos son tan importantes.Especialmente en tiempos difíciles, es necesario comprender dónde podrían surgir ideas disruptivas de negocio. Observar los modelos de negocio es crucial para comprender cómo posicionarte como profesional, hacer crecer tu empresa de nuevo y cómo generar ingresos adicionales.
Los nuevos modelos de negocio también pueden ayudar a las empresas a ser más resistentes a la dinámica del mercado y también a diversificar sus carteras.
Ideas disruptivas de negocio: ¿qué son?
Las ideas de negocio disruptivas son un tipo de innovación que trae una nueva tendencia o tecnología a un mercado existente.
"Disrupción" describe un proceso mediante el cual una empresa más pequeña con menos recursos puede desafiar con éxito a las empresas establecidas establecidas.
Específicamente, a medida que los titulares se enfocan en mejorar sus productos y servicios para los clientes más exigentes (y generalmente más rentables), exceden las necesidades de algunos segmentos e ignoran las necesidades de otros.
Los participantes disruptivos en el mercado generalmente capturan demandas insatisfechas en el mercado existente. Esto puede ser una demanda reprimida de gama baja o alta donde se abordan los clientes más sensibles al precio o los clientes más premium.
Tener la capacidad de identificar e incorporar nuevas tendencias comerciales en sus ideas ayudará mucho a la hora de crear ideas disruptivas de negocio.
De hecho, muchas ideas comerciales nuevas están creando grandes cambios en la industria al utilizar las nuevas tendencias del mercado.
Ideas disruptivas de negocio: CASOS de negocio disruptivo
En esta lista de casos e ideas disruptivas de negocio abordaremos activamente solo los 6 casos de modelos comerciales más importantes que han sido responsables de las tendencias en innovación más importantes en muchos mercados y explicaremos brevemente por qué funciona, cuál es el motivo y qué empresas son un ejemplo de este modelo comercial.
El objetivo es que todos puedan entender las ideas disruptivas de negocio más importantes y también se muestran los principios básicos.
Modelo gratuito
Una de las ideas disruptivas de negocio más utilizados. El consumidor recibe un producto o servicio de forma gratuita. En este modelo de negocio disruptivo solo se ofrecen funciones básicas y para funciones premium, sin marca o extensión de los servicios, el cliente debe pagar.
De esta manera, puede llegar rápidamente a una amplia base de clientes, escalar su negocio a nuevos mercados y generar ingresos al convertir clientes en clientes de pago. Ejemplos típicos: Spotify, Linkedin, Xing y MailChimp.
Modelo de suscripción
Por lo general, los productos y servicios también se pueden ofrecer como suscripciones. Se divide una cantidad que normalmente solo ocurriría una vez o se crea un nuevo servicio que se factura periódicamente.
El objetivo de estas ideas disruptivas de negocio vincular al cliente a largo plazo. A diferencia de la compra única, en este modelo de negocio disruptivo el cliente se beneficia de mejoras y ampliaciones del servicio. Ejemplos típicos: Amazon, Netflix, proveedor de Internet.
Ofertas gratuitas
Un modelo que ha ganado popularidad, sobre todo a través de Google. Para muchos empresarios, esta es una de las ideas disruptivas de negocio más incomprensible, pero tiene un gran potencial para algunos servicios.
Dado que estos modelos de negocio suelen evaluar los datos de los clientes para publicidad u ofertas personalizadas, es interesante utilizar mucha información sobre los clientes. Ejemplos típicos de modelo de negocio disruptivo: Google, Facebook.
Modelo de mercado
Para algunas industrias, los mercados ya tenían o tienen un gran potencial disruptivo.
Las ideas disruptivas de negocio utilizadas aquí suelen ser un mercado digital que conecta al vendedor y al comprador en una plataforma común.
El dinero generalmente se genera a través de tarifas de corretaje, comisiones o costos fijos de transacción. Sin embargo, en este modelo de negocio disruptivo también es posible utilizar cuotas de membresía en la plataforma o generar dinero a través de publicidad/servicios de posicionamiento premium. Ejemplos típicos: Amazon, Alibaba, Uber, eBay.
Economía colaborativa – Modelo de acceso sobre propiedad – Renting & Leasing
En el sentido clásico, la economía colaborativa se conoce como arrendamiento. Bienes o servicios que normalmente solo se pueden comprar o poner a disposición de otra persona por un período de tiempo limitado.
Está el ejemplo del coche compartido. El coche se pone a disposición de otra persona durante un determinado período de tiempo y un número de kilómetros previo pago. En general, estas ideas disruptivas de negocio se pueden aplicar a todos los productos, ya sean de particulares o empresas, bienes inmuebles o activos intangibles. Ejemplos típicos de este modelo de negocio disruptivo: Airbnb, Lyft.
Experiencia de usuario Premium
Este es un modelo premium que se puede observar fácilmente usando Apple. Una buena experiencia de cliente agrega valor a un producto intercambiable. En este modelo de negocio disruptivo mejora el servicio, la marca y sobre todo la experiencia del cliente y se cobran precios premium.
Ideas disruptivas de negocio: tendencias
Vamos a revisar 5 tendencias que están listas para alterar las industrias y las posibles formas en que puede usar estas tendencias en el proceso de generación de ideas disruptivas de negocio.
Inteligencia artificial
La Inteligencia artificial está conquistando el mundo. Cientos de nuevas empresas ya han utilizado esta tendencia para crear una ventaja competitiva. Se proyecta que sea una industria de $ 15,7 billones de dólares para 2030.
Para incorporar inteligencia artificial en ideas disruptivas de negocio, pregúntate, ¿hay alguna manera de enseñarle a una máquina a hacer las mismas tareas que realizaría un ser humano?
Sostenibilidad
Crear ideas disruptivas de negocio sostenibles es imperativo si quieres competir contra cualquiera durante los próximos 10 a 15 años. La sostenibilidad relacionada con las tendencias comerciales es la capacidad de mantener, sin agotamiento, los recursos para emprendedores que necesitas para llevar tu negocio al éxito.
Para usar esta tendencia, asegúrate de tener suficientes recursos para ejecutar tu idea durante la próxima década o dos. Tal vez tu idea de negocio se base en ayudar a otras empresas a ser sostenibles.
Móvil todo
Con el cambio reciente de Google, que hace que la experiencia de búsqueda se base en dispositivos móviles, y con muchos otros países del mundo que tienen una tasa de adopción de dispositivos móviles más alta que la de las computadoras de escritorio, los dispositivos móviles son una tendencia dominante.
Se espera que los servicios de dinero móvil (transferencias y pagos) superen los $ 3 billones de dólares a nivel mundial en los próximos cinco a diez años, según PwC.
Esto se puede incorporar a tus ideas disruptivas de negocio que pueden comunicarse con tu cliente a través del dispositivo móvil.
Datos personales
Los datos personales son una tendencia creciente. Con el escándalo de Facebook arrojando luz sobre el uso y la medida en que se recopilan los datos personales de las personas, las personas se están dando cuenta de cómo se utilizan sus datos cuando se solicita el acceso.
Para incorporar esta tendencia, puedes asegurarte de que tu usuario potencial tenga control sobre los datos que comparte, o tenga la capacidad de asegurar los datos. Tomar una postura firme sobre la protección de los datos personales de los clientes podría ser un gran diferenciador para las ideas disruptivas de negocio ya existentes.
Experiencias sobre productos
Las generaciones que están llegando a la riqueza en este momento son los millennials y la generación X. También tienen una fuerte preferencia por las experiencias sobre la compra de cosas materiales. Por ejemplo, un viaje a algún lugar de su país o un día en un lujoso spa a veces es más atractivo que comprar esa nueva camisa o bolso.
Para utilizar esta tendencia en tus ideas disruptivas de negocio, piensa en cómo puede ofrecer experiencias a las personas en lugar de solo productos. Esto puede implicar la oportunidad de ganar un viaje a algún lugar con cada compra, sé creativo.
La teoría de la innovación disruptiva aplicada a los casos de negocio ha demostrado ser una forma poderosa de pensar sobre el crecimiento impulsado por la innovación. Muchos líderes de pequeñas empresas emprendedoras lo elogian como su estrella guía; también lo hacen muchos ejecutivos de organizaciones grandes y bien establecidas.
